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上游供應商管理

為實現公平交易及與供應商雙贏的目標,在符合食品安全“三道防線”(即供應商資質審核、供應商實地評鑒、食品安全檢測)要求的前提下,通過公開招標、開標與評標等方式,選擇品質、管理優良的供應商合作。

本著誠信經營的原則,我公司一貫秉持“陽光法案”,即有關原物料采購、物流服務廠商選擇、媒體廣告選擇等方面,均采用公開招標的方式進行,嚴禁任何形式的非正常交易。通過公司稽核部門對各環節的參與,在招標、開標、評標和公布中標信息方面,均透明化操作,同時,在交易合同中均明確有“反賄賂”條款,以堅決的立場和態度,嚴防任何形式的“踩紅線”操作,以維護公司遵紀守法、誠信經營的社會形象,為公司能夠永續經營提供保障。

在對供應商的管理中,我公司依然按照以人為本的準則,從節能、環保、簡單、高效等方面出發,已形成了相當完善的供應商管理體系。以物流操作為例,整個環節所用車輛均采用綠標車;直接從工廠至客戶倉庫以減少二次運輸及搬運成本;使用棧板出貨來減少人工搬運;駕駛員均白天至客戶處卸貨,晚上回工廠裝貨,以減少晚上卸貨噪音;倉庫設計時使用房頂采光帶,白天無需開燈作業;夏季提供搬運工人解暑飲料等。

下游經銷商管理

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。古住今來,無不如此。廠家需要什么樣的經銷商,經銷商需要什么樣的廠家,最重要的是利益一致。眾所周知,商品經濟社會,一個產品要銷售到千家萬戶銷售者手中,離不開經銷商的辛勤耕耘,因此可以說離開了經銷商,就離開了市場,如何建立與經銷商之間密切配合尤其重要。經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益,正所謂水可以載舟,也可以覆舟。

統一企業與經銷商互動管理,可重點總結為四個字:選、育、用、留。

選商,選拔經銷商重要的六項選擇標準: 1、合作意愿最重要;
2、經營理念與口碑;
3、行銷意識;
4、管理能力;
5、市場能力;
6、財政實力。
育商,流通行業的結構變化,要求必須掌握并服務到更多的重點末梢通路,如量販、生鮮、連鎖、便利、學校、廠礦集團、景點、HBR,否則勢將淘汰。市場精耕、渠道豐富,賣場崛起,經銷商若不能隨機而動把握變化,亦隨時被淘汰!所以,因應市場趨勢,經銷商隨時做好通路觀念、利潤觀念、內控管理觀念、人員觀念、深耕合作與雙贏觀念的改變才可以與時俱進。 用商,不同區域不同運營模式,互為依靠! 留商,采用五大力量與優秀經銷商建立長期合作與管理:
1、強制力量;
2、專家力量;
3、法定力量;
4、獎勵力量;
5、服務力量。

對于成功的經銷商,我們是“錦上添花”,爭取更大成功;對于失敗的經銷商,我們要尋找新的經銷商淘汰他。我公司認為需要選擇適合公司運營的經銷商在不同狀況下不同策略,只有實事求是,才能解決碰到的各種問題。這要求對經銷商碰到不同狀況建立不同運營模式,實現雙贏!

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